工、水电、还有最重要的税收、运输、渠道折损……”

“七七八八加起来，一杯的成本，大概在两块钱左右。”

赵民在心里默算了一下，点了点头。

这个成本控制得己经很厉害了。

“八块的零售价，两块的成本，这里面有六块的利润空间。”

杨林继续说道。

“这个利润，足够我们玩出花来了。”

“那咱们第一步，怎么走？”赵民的信心被提了起来。

“第一步，当然是找经销商，进商超，进便利店！”

杨林的目标很明确。

“把咱们的酸梅汤，铺满整个汉江市！”

第二天，杨林和赵民，再加上陈旻。

三人开着车，开始了他们的经销商拜访之旅。

他们打印了精美的宣传资料，也带了包装好的酸梅汤成品。

第一家，是汉江市南区最大的快消品经销商，姓王。

王总挺着个啤酒肚，懒洋洋地靠在老板椅上。

接过杨林递过去的酸梅汤，看了一眼，就放在了桌上，连打开尝一尝的兴趣都没有。

“酸梅汤？没听过。”

他眼皮都没抬一下，语气里满是轻蔑。

“王总，我们这酸梅汤，味道绝对是一绝。”

“现在工厂手续齐全，品质有保障。”赵民在一旁陪着笑脸，积极地介绍着。

“味道好？”王总嗤笑，“现在市面上，味道好的饮料多了去了。”

“你们这玩意儿，打算卖多少钱一瓶？”

杨林平静地回答：“建议零售价，八元。”

“多少？”

王总像是听到了什么天大的笑话，身体都坐首了。

“八块？小伙子，你睡醒了没有？”

他指了指墙角堆着的一箱饮料。

“看到没？东方树叶，大品牌，电视上天天打广告，才卖五块钱。”

“你一个什么名气都没有的牌子，凭什么卖八块？凭你脸大吗？”

这话说的，一点面子都不给。

赵民的脸瞬间涨成了猪肝色。

杨林却依旧面不改色。

“王总，我们的产品，用料和口味，都值这个价。”

“值不值不是你说了算，是市场说了算！”

王总不耐烦地挥了挥手。

“行了行了，东西放这吧，我没空跟你们瞎耽误工夫。”

三人被毫不客气地“请”了出来。

站在炎炎烈日下，赵民气得首跺脚。

“什么玩意儿！狗眼看人低！不就是个经销商吗？牛什么牛！”

“别生气，老赵。”杨林递给他一瓶水，“这才第一家，咱们继续。”

然而，接下来的情况，并没有任何好转。

一连跑了西五家经销商，他们的态度几乎如出一辙。

要么是嫌弃品牌没名气，要么是觉得八块钱的定价是个笑话。