“八块钱？我进一箱可乐才多少钱？卖你这个，我图啥？”

“年轻人，做生意要脚踏实地，别总想着一步登天。*天/禧′晓*税`蛧_ !哽?欣′蕞·快-”

“你们这个……我们不感兴趣，你们去别家问问吧。”

首到下午，他们来到最后一家经销商这里，事情才出现了“转机”。

这位姓刘的经销商，看起来斯斯文文，戴着金边眼镜。

他居然破天荒地拧开了一瓶酸梅汤，喝了一口。

“嗯，味道确实不错。”

他点了点头。

赵民和陈旻的眼睛里，瞬间燃起了希望。

“刘总，那合作的事……”

“合作嘛，也不是不行。”刘总慢悠悠地放下瓶子，十指交叉放在桌上。

“不过，你们是新品牌，没什么市场基础，我们渠道方，是要承担很大风险的。”

杨林心里咯噔一下，知道正题来了。

“刘总您说。”

“很简单。”刘总推了推眼镜，镜片后闪过精明的光。

“第一批货，你们免费铺给我们，我们不给钱。”

“卖出去了，所有的利润，全部归我们，算是我们帮你们打开市场的推广费。”

“要是卖不出去，三个月后，你们自己把货拉走。”

“怎么样？我这是给你们年轻人一个机会。￠咸`鱼/看¨书-罔? ·首+发_”

这话一出，赵民当场就炸了。

“什么？货白给你，卖了钱也跟你没关系？”

“天底下哪有这样的道理！你这不就是空手套白狼吗！”

“小伙子，怎么说话呢？”

刘总的脸沉了下来。

“我这是在帮你们！懂吗？多少新品牌想进我的渠道，我都不给机会呢！”

“这机会我们不要！”赵民气得浑身发抖。

杨林拦住了激动的赵民，看着刘总，一字一句地问道。

“刘总，按正常的合作模式，我们这款八块钱的酸梅汤。”

“渠道、终端和我们厂家，利润应该怎么分？”

刘总靠回椅子上，冷笑。

“还想谈利润分配？行啊，我给你算算。”

“零售价八块，我们经销商，起码要拿三块的毛利，不高吧？”

“铺到下面的超市、便利店，他们终端也得要两块钱的利润，不然人家凭什么给你最好的位置？”

“这么一算，留给你们厂家的，还有多少？”

他伸出一根手指，在杨林面前晃了晃。

“一块钱。”

“你们辛辛苦苦生产出来，最后到手，就一块钱。这还是卖得好的情况下。”

“现在，你还觉得我刚才的提议，是在坑你们吗？”

刘总的语气里充满了施舍的意味。′q!u.k\a`n\s~h+u¨w?u′.+c,o^m*

“我给你们一个不花钱就能把产品摆上货架的机会，你们居然还不乐意？”

“现在的年轻人啊，真是异想天开。”

“真以为随便搞个东西出来就能发大财？要不你们去搞什么首播带货试试？那个来钱快！”

……

车里，赵民还在愤愤不平地咒骂着。

“王八蛋！一群吸血鬼！真把我们当傻子了！”

陈旻也垂头丧气，一言不发。

杨林开着车，看着窗外飞速后退的街景，脑子里反复回响着刘总最后算的那笔账。

零售八块。

经销商拿走三块。

终端便利店拿走两块。

物流仓储成本再刨掉一块。

最后辛辛苦苦忙活半天，担着所有风险的自己，只能拿到一块钱的利润。

凭什么？

就凭他们掌握着所谓的“渠道”？

去他妈的渠道！

“老赵。”杨林突然开口。

“干嘛，杨哥……”赵民有气无力地应着。

“那个姓刘的，最后说了句什么话，你还记得吗？”

“那孙子说的屁话多了，我哪记得！”

“他说，让我们去搞首播带货。”

杨林的声音不大，却让车里的另外两人都愣住了。

首播带货？

那不是网红干的事吗？

杨林没再说话，而是默默地掏出手机，点开了斗音。

他那个账号，自从决定开工厂后，就没怎么打理了。

可当他点开