一脚踹了出去，然后顺势在冰面上一滚……只是他还没有完全掌握住窍门，有时转了两圈就摔倒了，有时踹出去一脚之后没滚起来却来个屁股敦儿，又练了一会才拍拍身上的雪走了回来。陈宏图和陈宏飞两家离得并不远，陈宏飞等人洗漱完毕之后便一块来到了陈宏图家里吃早饭。在饭桌上，众人又把酒厂的事研究了一下。在火车上陈雨林就把這事对汪雨涵說了，但汪雨涵性格不喜张扬，所以此时也就静静的听着，并不插嘴。陈宏图在大家议论的时候就留意着汪雨涵的神色，发现她虽然微垂着头不声不响，但有时候眉头轻颦，有时候眼珠连转，显然对這件事也有些想法，只是碍于自己初来乍到的身份不想說出来罢了。陈宏图见众人研究得差不多了，于是說道：“既然大家都认为雨林這个方法无论从大面說还是从细节讲都是可行的，那這个事就定下来，這几天就部署人手去操作，遇到具体问题咱們随时再研究。”然后转向汪雨涵，笑吟吟地說：“雨涵呐，你有什么建议没有？”汪雨涵本以为自己是个旁观者，没想到陈宏图突然问到了自己，她笑道：“我没什么建议，你們研究的都挺好啦。”陈宏图胸有成竹地說：“不对，我看得出来你有想法，就是不好意思說出来。现在咱都是一家人了，你别见外，有啥话就直接說。”陈雨林也给了她一个鼓励的眼神。汪雨涵定了定神，冷静地說：“刚才大家对這个计划讨论得已经很细致了，我暂时也没什么补充的。但是我想到了一些這个计划成功以后的事情。”“哦？详细說說。”“利用媒体打响第一炮是出奇制胜，应该会轰动一时，但并非长久之计，如果我們后续工作跟不上，一旦新鲜劲过去了，恐怕就会后继无力了。所以我刚才就琢磨怎么才能培养出一批忠诚度比较

忙竖起耳朵认真听着。汪雨涵继续說：“我想()?()，

咱們可以在高价回收所谓的质量白酒的同时()?()，

每个人再赠送一张优惠卡→()_[(．)]→?→#?#?→()?()，

今后凡持有此优惠卡的消费者买咱們厂的白酒一律打九折。這样一来就能先栓住一批消费者，而他們就是咱們刚刚上市的新酒的第一批消费者。相信咱們的新酒质量、口味绝对是出类拔萃的，有了他們這第一批人给咱們做口碑宣传，往后的销售就会顺利得多。另外，咱們可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。比如說每个买咱們白酒的消费者都记录下他們的名字，等他們累计购买100元的白酒时，就赠送他們一张价值20元的代金券。這样一来人們在买酒的时候总会想着买到100就能再换回来20，而当他們换回来20元代金券之后也得用来买咱們的酒，日久天长他們就买顺腿了，一喝酒就想到咱們的酒。所以，虽然咱們损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱們有利的。”汪雨涵說的时候条理清晰有理有据，但說完了却感到有些后怕，担心自己說得這么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。汪雨涵一看他們交换着眼神，却什么都没說，心里更后悔了，尴尬地說：“刚才……我說得太冒昧了，真是……”陈宏图大手一挥打断了她的话，他很兴奋地說：“雨涵，你說得很对呀，今天你算给我們哥俩上了一课。虽然這几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一道坎。我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。听你這么一說我一下就明白了，這几年咱這买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！宏飞，你說咱們怎么就从来都没想起来‘忠诚度’這个词呢？看来不服老是不行啦。”陈宏飞点点头說道：“我也发现這两年咱們的促销手段效果越来越不好了，以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。另外，咱們的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。如果按照雨涵的点子办，咱們就有把握拉住一批人总买咱們的酒。”汪雨涵被他們這么一夸，夸得她脸都红了，不好意思地說：“其实我也没說什么，這都是长春大商场惯用的手段，我只是把這些方法挪到咱們酒厂而已。”张茗芬笑道：“别的女孩上商场都只是去买衣服，咱們雨涵去商场还留意這些销售手段，而且还能活学活用，這就是她高人一筹的地方。”汪雨涵一听更不好意思了，双颊红得跟熟透了的西红柿一样，嗔怪地看了陈雨林一眼。陈雨林哈哈一笑，心里也是相当得意了。一直沉默着的蒋秀丽突然皱着眉头說：“這些点子都是好点子，但我就是担心